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曲靖福建商会及闽南商贸
2013-12-19 10:15:58   来源:   

    人物档案
  傅天堂,曲靖市2012年十大经济人物,福建人,曲靖市政协常委、市工商联副主席、市福建商会会长。凭借独到的眼光,他从一个东奔西跑的推销员转行到建材行业,通过勤奋打拼和苦心经营,建成了滇东北最大、年营业额超10亿元的闽南建材城,塑造了非公有制企业良好的市场和社会形象,为曲靖市经济和社会发展作出巨大贡献。

 
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曲靖市政协常委、市工商联副主席、市福建商会会长傅天堂

  从一个东奔西跑做推销的福建人,通过30年如一日的拼搏,在一片荒芜的土地上建造起曲靖最大的建材城,成立福建商会。傅天堂“教”会了曲靖人做建材生意,推动曲靖建材行业乃至曲靖商业的发展。他经常自豪地说自己是半个曲靖人,因为他深深地爱着这方水土。

  艰辛创业路 
  
    1984年,不到20岁的傅天堂怀揣500元钱、单位的介绍信,千里迢迢来到曲靖推销汽车配件,在这里,他获得了人生第一桶金——7000元,热情、好客的曲靖人给他留下了深刻印象。之后,他又走过很多地方,却最终回到曲靖这个地处内陆的小城市,开始艰辛的创业之路。
  
    一直做汽配推销的傅天堂充分发挥以前工作所学,在曲靖做起了汽车配件生意。1996年,随着时代的进步、城市的发展,他以独到的眼光看到城市化进程中建材行业的发展潜力,便转行开设建材店,专门经营石材和地板砖,生意逐渐做大。在1997年曲靖撤地设市的过程中,曲靖加快了城市化进程和城市化步伐,城市规模的发展,让建筑材料的需求陡然暴增,建材的需求量迅猛发展,为建材行业迎来第一个销售的春天,也让傅天堂淘积累了一些资本。
 
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傅天堂与商户交流

  建材“航母”商海逐浪
  
    在省外进货和回老家的过程中,他发现外地建材市场日趋向规模化发展,而曲靖市建材行业仍是路边店铺杂乱无章的状况,市场管理混乱,这与未来曲靖经济社会的快速发展太不相符。此时,通过勤奋打拼和苦心经营积累了一些资本的傅天堂想到,为何不在曲靖也建一个规模化、现代化的建材城呢?
  
    想法是好的,实现他它却难于上青天。只靠自己,肯定不行,傅天堂想到自己在曲靖做生意已有不少年头,而很多福建老乡都是做的建材和与建材相关的生意,不妨成立一个曲靖福建商会,把福建的商户都团结到商会里来,抱团发展,实力更加雄厚。
  
    2003年8月31日,在傅天堂的号召之下,曲靖福建商会成立了,接着注册成立了闽南商贸有限公司。
  
    凭借自己生意场中的口碑,很快,傅天堂就邀约到了40余个会员,希望他们一块来做建材城。在与会员沟通之后,大部分会员认可傅天堂的想法,而一部分人仍抱着怀疑的态度,而怀疑的原因就是地点选在哪里?
  
    确实,市中心的地价是他们难以承受的,而选在城边,交通、客流都成了大问题。而傅天堂再次以自己独到的眼光发现,随着城市的发展,城区面积的扩大,现在的城边就是未来是城市中心,就在城边找一块地建,相信未来一定会火。
  
    当傅天堂选定曲靖城东边的一个地块之后,不少之前愿意入股的会员也萌生了退意。因为选定这块地实在令人难以入目,到处是泥塘、农民的厕所、污水横流……不但不通公交车,连出租车司机都不愿意来的一块荒地怎么能建建材城?几个会员选择了退股。
  
    而仍有不少会员选择相信傅天堂的眼光,毅然投资,决定赌一把。此时,不少生意做得不错的朋友也给傅天堂泼冷水,说他疯了,选择这么一个地方建建材城,小心玩死!
  
    傅天堂不以为然,他要用结果告诉回应质疑他的人,证明自己的想法没有错。2004年,一个占地近400余亩,总建筑面积30万方的曲靖最大的建材城开始建设。有了会员的大力支持和资金投入,2005年6月,闽南建材城第一、二交易区正式投入营运。
  
    由于地理位置不佳,交通不便,加之傅天堂对招商提出了要求,只有大品牌的建材才可以进入闽南建材城,第一年招商效果不佳,只租出了商铺的80%。傅天堂立即想到,既然市民认为交通不方便,那就为来闽南建材城的市民报销打车费用,每车10元。此举一出,众多市民蜂拥而至,加之傅天堂在招商阶段实施的品牌化战略,所出售的建材与其他建材市场的建材品质拉开了差距。
  
    为保证消费者的利益,傅天堂还引进了发达地区市场上流行的“先行赔付”制度,解决了购物的后顾之忧。一下子,闽南建材城“品牌化、规模化、专业化”的定位升入人心,生意火爆起来,一艘建材“航母”正在曲靖商海里逐浪前行。
  
    到了第二年,闽南建材城的商铺已经成了抢手货,转让费都到了几十万。曾经不看好傅天堂想法的朋友也对他佩服得五体投地,纷纷希望入股。当时最令傅天堂苦恼的事就是没有铺面租给商户。但这也为闽南建材城后续发展提供了理由和条件。
 
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傅天堂考察市场

  发展与责任同行
  
    从2004年至今,近10年的时间里,闽南建材城市场由一区、二区发展到三区,成为曲靖最大的建材市场,年营业额达到了10多亿元。如今,四区建设进度已经过半,建成后的闽南建材城将集加剧建材交易中心、现代化仓储物流、商务写字楼、高档商务居住为一体,将成为曲靖最富有特色的商业圈之一。
  
    回溯历史,闽南建材城为一批批商户提供了平台,带动他们发财致富,建材城市场里商户的车越来越多,越来越好。看到这些,傅天堂笑的很开心,他认为,让商户有钱赚,才真正体现闽南建材城的价值。
  
    曲靖福建商会也伴随闽南建材城的成功,不断发展壮大,从最初的40多个会员到如今的300多个会员,广大闽籍会员团结一致,本着善观时变,顺势有为,甘冒风险,爱拼会赢,合群团结,豪爽义气的闽南精神,不断在曲靖这方水土上创业发展,为曲靖带了新的经商之道和理念。
  
    有这样一个数据,曾经在闽南建材城做生意的商户60%以上的是福建人,而如今,这一比例下降到了30%左右,当地人占了大多数。当被问起能不能说是福建人教会了曲靖人做建材生意,最后曲靖人占领了建材市场,福建人害不害怕的时候?傅天堂笑着说,福建人就是有这样的天性,他们习惯走出去发展,把一些经商的理念带出去,教会别人,又去做别的事情了,就像他自己曾经来到曲靖做建材,现在也基本退出“一线”,做其他的事情了。
  
    确实,现在傅天堂除了担任曲靖福建商会会长外,还是曲靖市的政协常委,会议多了起来,要思考的东西不仅围绕企业和商会,更多地要思考城市的发展和市民关心的事。
  
    “我已经是半个曲靖人了,我越来越希望能为曲靖多做一些事情。”每次傅天堂微笑着说这句话的时候,眼睛里都流露出一股坚定与诚挚的神情。
  
    在曲靖,还有很多闽商像傅天堂一样为曲靖的经济发展努力着。目前,有近3万闽商在曲靖经商,累计投资已达50亿元,年缴纳税金突破3亿元,为社会提供了一万多个就业岗位。
 
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曲靖福建商会获得的部分荣誉
  
    曲靖福建商会及闽南商贸有限公司成立以来,向社会累计捐资达800多万元,先后被麒麟区委、区政府,市委、市政府,及省相关部门授予多项荣誉。2011年,闽南建材城被国家工商总局授予“全国诚信示范市场”荣誉称号。傅天堂2010年被评为曲靖市第二届“优秀中国特色社会主义事业建设者”;2012年,被评为“曲靖市十大经济人物”。(珠江网记者 徐 武)

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